Einzelhandel: Direct to Consumer Markt Report 2023 – Deutschland

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Bleiben Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus und sichern Sie die Zukunft ihres Unternehmens mit Mintels Direktvertrieb Deutschland Markt Report 2023. Dieser Marktforschungsbericht ist vollgepackt mit konsumfokussierter Marktforschung, Verbraucher:innentrends und Analysen zur Direktvertriebsbranche in Deutschland. Erhalten Sie eine 360° Perspektive der Branche inklusive Direktvertrieb Marktgröße, Marktanteilen und Prognosen für die Zukunft.

Hier finden Sie ausgewählte Insights und Einblicke aus unserem Direktvertrieb Deutschland Markt Report 2023.

Schlüsselerkenntnisse dieses Reports

  • Überblick über die Direktvertriebsbranche in Deutschland, inklusive Markttreiber und Experten- und Expertinnenmeinungen.
  • Der Einfluss der Inflation auf Direktvertriebe in Deutschland.
  • Eine Direktvertrieb Marktnalayse des Kaufverhaltens und wie Konsument:innen zum Kauf ermutigt werden können.
  • Verbraucher:inneninteresse an neuen Marken und Unternehemen.
  • Marktchancen für Direktvertriebe in Deutschland, z. B. Trends und Marketingstrategien.
  • Wie Sie Marktchancen nutzen können, um ihre Anteile am Direktvertrieb in Deutschland zu erweitern.

Ein Überblick über die Direktvertriebsbranche in Deutschland

Mintels Direktvertrieb Marktanalyse zeigt, dass steigende Inflationsraten viele deutsche Verbraucher:innen davon abhält neue Marken und/oder Produkte auszuprobieren. Dies stellt eine besondere Herausforderung für Unternehmen dar, die versuchen, durch den Direktvertrieb an Konsument:innen vorzudringen.

Bekleidung ist der beliebteste Sektor in der Direktvertriebsbranche in Deutschland. Mode und Accessoires machten im Jahr 2023 mit 15,8 % den größten Teil des gesamten Online-Direktvertriebsumsatzes in Deutschland aus.

Direktvertrieb Deutschland: Inflation, Trends & Nachfrage

  • Direktvertriebe in Deutschland & Inflation: Inflationäre Preise haben 60 % deutscher Konsument:innen dazu veranlasst, beim Ausprobieren neuer Marken und Produkten zögerlich zu sein, da sie befürchten, ihr begrenztes verfügbares Einkommen für Produkte auszugeben, die ihren Erwartungen nicht gerecht werden. Das Resultat daraus ist eine für Unternehmen herausfordernde Marktlandschaft. Das kann für Direktvertriebe in Deutschland aber auch Marktchancen bieten, eine engere Beziehung zu ihren Kund:innen aufzubauen. Sobald die Inflationsraten sinken, wird die Kaufkraft zunehmen und Verbraucher:innen neuen Produkten gegenüber öffnen.
  • Wert bleibt Schlüsselfaktor: Die Inflation macht den Wert zur Priorität. Deutsche Verbraucher:innen achten nicht nur auf das Preis-Leistungs-Verhältnis, sondern auch auf die ethischen Werte von Unternehmen. 54 % der Deutschen versuchen, nur Produkte von Unternehmen zu kaufen, die ihrem eigenen Wertesystem entsprechen und scheuen sich nicht, auf andere Produkte umzusteigen, wenn sie unzufrieden sind. Kaufkanäle für den Direktvertrieb ermöglichen es Unternehmen, die Botschaft an ihre Kund:innen besser zu kontrollieren und diese mit der Nachfrage in direkten Einklang zu bringen.
  • Wo kaufen deutsche Verbraucher:innen ein? Der Einkauf im stationären Handel bleibt mit 26 % weiterhin beliebt in Deutschland. Direktvertriebe in Deutschland können auf dieses Kaufverhalten reagieren, indem sie für Kund:innen multisensorische Einkaufserlebnisse schaffen und personalisierte Serviceleistungen mit erlebnisorientierten Aspekten verbinden, zum Beispiel durch Workshops oder personalisierte Beratung.

Direktvertrieb Marktanalyse & Prognose

  • Durch technologische Innovation und künstliche Intelligenz wird es kleineren Unternehmen ermöglicht ein persönlicheres und lokaleres Shopping-Erlebnis zu schaffen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie eine Verbindung zu ihren Kunden und Kundinnen aufbauen können, entdecken Sie unseren Direktvertrieb Deutschland Markt Report 2023 in voller Länge. Erhalten Sie Einblicke in lukrative Innovationsmöglichkeiten, die ihr Business wachsen lassen.

Produkte und Marken in diesem Report

Marken und Unternehmen: Amazon, Meta, eBay, ARES, Snap, Instagram, YouTube, TikTok, Pinterest, Facebook, Twitch, Vorwerk, Gap, LoveShackFancy, LevlUp, EloTRiX, Waldhaus, Gambette, Zalando, Nike, 24COLOURS, Douglas, Glossier, Gymshark, Rituals, mymuesli, Bluefarm, The Female Company, KoRo, ooohne, JUNGLÜCK, Purelei, everdrop, Kraft-Heinz, Just Spices und viele weitere.

Produkte: Bekleidung, Schuhwerk, Lebensmittel und Getränke, Kosmetik- und Körperpflegeprodukte, Haushalts- und Putzmittel, Elektronik, Mobiliar, Heim-Accessoires, Schmuck, Uhren, Gaming und mehr.

Zusätzliche Inhalte beim Kauf dieses Mintel Reports:

  • Interaktives Databook: Jedes Databook steht Ihnen in Form einer interaktiven Website zur Verfügung, wo Sie tief in unsere Marktforschung des jeweilige Themas eintauchen können und so Ihre eigenen Schlüsse ziehen können.
  • Personalisierte PowerPoints: Integrieren Sie unsere Konsumforschung in Ihren eigenen Dateien und Projekten, um Kund:innen und Stakeholder mit Fakten und Daten zu überzeugen. Wählen Sie Insights Ihrer Reports aus und erstellen Sie Ihre eigene Präsentation, die Ihnen innerhalb weniger Minuten zum Download bereitsteht.
  • Verschiedene Digitale Formate: Teilen Sie PDFs schnell und einfach mit Ihrem Team und bauen Sie PowerPoint-Folien einfach in Ihre Präsentationen ein.
  • Mintels Clients Portal: Das Clients Portal von Mintel bietet Ihnen sofortigen Zugang zu anwendbaren Analysen, Podcast-Folgen und Trend Insights, die für Ihre Industrie relevant sind. Wir veröffentlichen fast täglich neue, interessante Inhalte. Sie können das Portal ebenfalls nutzen, um nach weiteren, für Sie relevante, Marktberichten zu suchen.

Expertinnen-Insights zur Direktvertriebsbranche in Deutschland

Dieser Report wurde von Charlotte Sander, Associate Analystin, verfasst. Die auf ihrem fundierten Branchenwissen beruhenden Analysen und Einblicke fügen Statistiken in den fachlichen Kontext ein und zeigen aktuelle Trends der Direktvertriebsbranche in Deutschland auf.

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten, ermöglicht der Direktvertrieb Unternehmen, eine engere Beziehung zu Kund:innen aufzubauen, indem sie personalisierte Erlebnisse anbieten.

Charlotte Sander, Associate Analyst
Charlotte Sander
Associate Analyst

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    • Zentrale Aspekte dieses Reports:

  2. Kurzfassung

    • Marktkontext
    • Chancen

  3. Marktbestimmende Faktoren

    • Die deutsche Wirtschaft
    • Graph 1: Wirtschaftliche Eckdaten, real, 2019–2024
    • Graph 2: Index der finanziellen Zuversicht, 2022–2023
    • Einfluss der Wirtschaft auf D2C-Marken
    • Graph 3: Verbraucherpreisindex, 2020–2023
    • Umsätze aus dem Onlinehandel
    • Graph 4: Nutzung von Amazon in den vergangenen 12 Monaten, 2023
    • Graph 5: Soziale Netzwerke im Online-Kaufprozess unter 18- bis 25-Jährigen, 2023

  4. Was Verbraucher:innen wollen, und warum

    • Produkte, die direkt von einer Marke gekauft werden
    • Graph 6: Arten von Produkten, die direkt von einer Marke gekauft wurden, 2023
    • D2C-Verkaufskanäle
    • Häufigkeit der Käufe bei D2C-Marken
    • Graph 7: Veränderung der Häufigkeit an Käufen von Business-to-Consumer-Marken, 2023
    • Graph 8: Änderungen bei der Online-Kaufhäufigkeit von Kleidung, nach Geschlecht, 2023
    • Graph 9: Veränderungen bei der Häufigkeit an Käufen von Beauty- und Körperpflegeprodukten, nach Alter, 2023
    • Faktoren für den direkten Kauf von Produkten
    • Graph 10: Kauffaktoren für den D2C-Verkaufskanal anstelle von Drittanbietern, 2023
    • Verhalten zum Direktkauf
    • Graph 11: Verhalten zu Business-to-Consumer-Verkauf, 2023

  5. Trends und Strategien auf dem D2C-Markt

    • Trends auf dem D2C-Markt
    • Strategien auf dem D2C-Markt

  6. Anhang

    • Anhang – Produktabdeckung, Abkürzungen, Forschungsmethodik und Sprachgebrauch

Warum Sie sich für Mintel entscheiden sollten

Mintel ist die weltweit führende Agentur für Marktforschung. Mit uns lernen Sie das Verhalten der Verbraucher:innen zu verstehen. Als zuverlässiger Partner liefern wir globalen Branchenführern bahnbrechende Erkenntnisse für zukunftsfähige und erfolgreiche Marketing- und Innovationsstrategien.

Mit jedem Kauf eines Mintel Markt Reports erhalten Sie Zugang zu hochwertiger Marktforschung. Hier erfahren Sie, was außerdem noch in Ihrem Bericht enthalten ist:

  • Verschiedene Reportformate: Die Berichte von Mintel sind in den Formaten PDF und PPT erhältlich und werden direkt an Ihren Posteingang gesendet, so dass Sie die Marktinsights von Mintel problemlos weitergeben können.
  • Zugang zum Mintel Clients Portal: Nach Abschluss des Kaufs erhalten Sie eine Einladung zum Mintel Clients Portal, das Ihnen sofortigen Zugang zu zusätzlichen Insights von Mintel-Branchenexpert:innen bietet.
  • Interaktives Databook: Die Marktforschung zu Verbraucher:innen und Konsum von Mintel wird auf einer interaktiven Website präsentiert, so dass Sie tief in das von Ihnen gewählte Thema eintauchen, demografische Daten untersuchen und spezifische Statistiken herunterladen können.
  • Individuelles Präsentations-Tool: Integrieren Sie ausgewählte Forschungsdaten und Analysen in Ihre individuelle Präsentation.
€2600 (zzgl. MwSt.)
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Marktforschung, der Sie vertrauen können. Das sagen unsere Kund:innen.

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Wenn ich spezifische Sektoren untersuche, dann nutze ich dabei üblicherweise die Prognosen aus den Berichten von Mintel. Meiner Erfahrung nach sind diese immer sehr akkurat.

Zudem werden die Themen in ihren Berichten äußerst umfangreich und ausführlich abgedeckt. Sie sind wirklich sehr detailliert. So konnten wir zum Beispiel mit nur einem Bericht Erkenntnisse zu einer Vielzahl von Geschäftsbereichen gewinnen. Das zeigt sehr gut, dass Mintel ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.

Das Maß an Detailgenauigkeit und die Qualität der Prognosen sind für mich die Dinge, die wirklich einzigartig sind.

REBECCA GREEN, MARKET INSIGHT MANAGER, Wincanton DE
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Die Berichte sind so aufgebaut, dass man jederzeit direkt zu den für uns relevanten Abschnitten springen kann – oder man liest einfach nur die „Executive Summaries“.

Was mir an den Berichten besonders gut gefällt, ist, dass sie keine reine Ansammlung von Daten sind, sondern ausführlich darlegen, wie man bei Mintel die Entwicklung einer Kategorie in der Zukunft einschätzt oder von welcher Art der Innovation man eine Belebung des Marktes erwartet.

AYISHA KOYENIKAN, PRODUCT RESEARCH MANAGER, Tesco DE
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Mintel hat uns auf vielfältige Weise und bei zahlreichen Kunden geholfen. So bietet uns Mintel eine Roadmap zur Herangehensweise an ein neues Geschäftsfeld oder Unternehmen und hilft uns, den Weg nach vorne bei der Lösung der Herausforderungen unserer Kunden zu finden.

Die Infografiken zu bestimmten Kategorien sind großartig für uns, weil wir sie direkt in die Präsentationen für unsere Kunden einbinden können.

TANVIR HANNAN, SVP DIRECTOR OF STRATEGIC RESEARCH AND ANALYTICS, Publicis DE
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Wir bei Jackman glauben, dass Erkenntnisse, die von echten Verbrauchern gewonnen werden, die Grundlage für starke Strategien bilden. Die erstklassigen Berichte und Erkenntnisse von Mintel zu den Einstellungen und Verhaltensweisen von Verbrauchern leisten einen wichtigen Beitrag bei der Entwicklung und Umsetzung unserer Strategien.

ALANA GAVIN, VP RESEARCH AND INSIGHTS, Jackman DE
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Wir nutzen Mintel auch, um unsere Denkweise anzupassen und unsere Strategie zu untermauern. Bei der Präsentation neuer Ideen ist es essentiell, dass diese von zuverlässigen Daten und Nachweisen gestützt werden und auf Fakten beruhen.

Mintel stellt uns all das zur Verfügung. Es ist eine tolle Marke – eine, denen Kunden vertrauen.

MARIE STAFFORD, EUROPEAN DIRECTOR, THE INNOVATION GROUP, Wunderman + Thompson DE

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