Nutzen Sie die Nachfrage der Verbraucher:innen und gestalten Sie das Luxussegment, so, dasss Konsument:innen Genussmomente, erlebnisorientierte Dienstleistungen und bewusste Innovation genießen können.
Mihaela Suhalitca, Research Analyst – Beauty and Personal Care
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- Zentrale Aspekte dieses Reports
- Überblick
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KURZFASSUNG
- Wissenswertes
- Chancen
- Ausblick
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CHANCEN
- Das Konzept des erreichbaren Luxus nutzen
- Die Deutschen sind beim Kauf von Luxusprodukten anspruchsvoll
- Emotionale Belohnung mit intelligentem Zugang zu Luxuskosmetik verbinden
- Miniformate bieten einen idealen Einstieg in die Luxuskosmetik
- Verwöhnende Beautyerlebnisse für Urlaubsaufenthalte schaffen
- Jüngere Verbraucher:innen mit erlebnisorientiertem Luxus begeistern
- Erlebnisorientierter Konsum bietet Chancen
- Graph 1: Verhalten in Bezug auf Schönheits- und Körperpflegeprodukte von Premium-/Luxusmarken, nach Altersgruppe, 2025
- Erweiterte Dienstleistungen der Haut-/Haarpflege im Einzelhandelsumfeld anbieten
- Luxus als Impulsgeber für Nachhaltigkeit positionieren
- Nachhaltigkeit und Regionalität bestimmen die Erwartungen bezüglich Luxuskosmetik
- Luxuskosmetik als Testfeld für lokale Nachhaltigkeit positionieren
- Inspiration: Marken, die regionale Traditionen und handwerkliche Expertise hervorheben
- Wiederverkauf nutzen, um Erschwinglichkeit mit Nachhaltigkeit zu vereinen
- Inspiration: Die Kampagne #JoinTheRefillMovement L'Oréal unterstreicht die Nachfüllbarkeit von Luxusprodukten
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VEBRAUCHER:INNEN
- Kauf von Schönheits- und Körperpflegeprodukten
- Knapp drei von zehn deutschen Käufer:innen von Kosmetik kaufen Produkte von Premium-/Luxusmarken
- Die Deutschen kaufen weniger Luxuskosmetik als andere europäische Verbraucher:innen
- Graph 2: Arten von Schönheits- und Körperpflegemarken, die in den letzten zwölf Monaten gekauft wurden, 2025
- Jüngere Käufer:innen treiben die Ausgaben in der Premium-/Luxuskategorie an
- Graph 3: Kauf von Produkten von Premium-/Luxusmarken, nach Altersgruppe, 2025
- Die Markenvielfalt der Verbraucher:innen wächst, je involvierter sie sind
- Graph 4: Arten von Schönheits- und Körperpflegeprodukten, die in den letzten zwölf Monaten gekauft wurden, nach gekauftem Repertoire, 2025
- Die Favoriten der Käufer:innen von Luxusprodukten
- Graph 5: Arten von gekauften Schönheits- und Körperpflegemarken, nach Produktkategorie, 2025
- Ausgabebereitschaft in Bezug auf Schönheits- und Körperpflegeprodukte
- Konservatives Ausgabeverhalten dominiert, aber Qualität ist weiter wichtig
- Graph 6: innen bereit sind, für ein einzelnes Schönheits-/Körperpflegeprodukt auszugeben, nach Altersgruppe, 2025
- Umfangreichere Repertoires motivieren zu Premiumkäufen
- Graph 7: Repertoire an gekauften Schönheits- und Körperpflegeprodukten, nach der maximalen Ausgabebereitschaft für ein einzelnes Produkt, 2025
- Abgesehen von den Kategorien Düfte und dekorative Kosmetik geben die Deutschen ungern mehr aus
- Graph 8: innen bereit sind, für ein einzelnes Schönheits- und Körperpflegeprodukt auszugeben, nach Produktkategorie, 2025
- Emotionaler Wert ist ein Faktor für höhere Ausgaben bei Düften
- Graph 9: innen bereit sind, für einen einzelnen Duft auszugeben, nach Generation, 2025
- Die Qualitätswahrnehmung beeinflusst die Make-up-Ausgaben jüngerer Käufer:innen
- Kurzlebige Schönheitstrends können eine Falle sein
- Bei knapper Kasse verlagern sich die Ausgaben auf die Basics
- Graph 10: innen bei ihren Ausgaben priorisieren würden, wenn sie Geldsorgen hätten, 2025
- Erwartungen beim Einkauf
- Die deutschen Verbraucher:innen legen die Messlatte bei Luxus-Einkaufserlebnissen hoch
- Personalisierung wertet das Geschenkerlebnis bei Premiumprodukten auf
- Erlebnisorientierter Einzelhandel ist besonders für jüngere Käufer:innen attraktiv
- Motivationen zum Kauf von Schönheits- und Körperpflegeprodukten von Premium-/Luxusmarken
- Rabatte sind der wichtigste Faktor für den Kauf von Premium-/Luxusprodukten
- Die Generation Z und die Millennials verlangen Beweise, bevor sie ein Produkt kaufen …
- Graph 11: Ausgewählte Motivationen zum Kauf von Schönheits- und Körperpflegeprodukten von Premium-/Luxusmarken, nach Generation, 2025
- … doch auch das Markenimage hat weiter Gewicht
- Graph 12: Ausgewählte Motivationen zum Kauf von Schönheits- und Körperpflegeprodukten von Premium-/Luxusmarken, nach Generation, 2025
- Verhalten in Bezug auf Schönheits- und Körperpflegeprodute von Premium-/Luxusmarken
- Verhalten in Bezug auf den Wert beim Kauf von Premium-/Luxusmarken
- Graph 13: Verhalten in Bezug auf den Kauf von Schönheits- und Körperpflegeprodukten von Premium-/Luxusmarken, 2025
- Die Generation Z macht bei Luxusprodukten Geduld zur Tugend
- Graph 14: innen, die lieber auf ein Schönheits- oder Körperpflegeprodukt von einer Premium-/Luxusmarke sparen, als direkt ein Produkt einer Eigenmarke/Marke für den Massenmarkt zu kaufen, nach Generation, 2025
- Kosmetikprodukte aus zweiter Hand sind bei jüngeren Deutschen beliebt
- Graph 15: innen, die es in Betracht ziehen würden, Schönheits- und Körperpflegeprodukte von Premium-/Luxusmarken gebraucht zu kaufen, nach Altersgruppe, 2025
- Premiumprodukte dienen immer noch als Statussymbole
- Graph 16: innen von Schönheits- und Körperpflegeprodukten, die finden, dass man durch den Besitz von Premium- und Luxusprodukten für Schönheit und Körperpflege auffällt, nach Geschlecht und Alter, 2025
- Der Bezug zu Influencer:innen, die Luxusprodukte bewerben, fehlt
- Auf den Wandel bei luxusbezogenen Social-Media-Inhalten eingehen
- Regionalität und globale Attraktivität gehen bei den Deutschen Hand in Hand
- Graph 17: Verhalten in Bezug auf Regionalität bei Premium-/Luxusmarken für Schönheits- und Körperpflege, nach Altersgruppe, 2025
- Die Generation Z und die Millennials finden Produkte internationaler Marken faszinierend
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INNOVATION
- Premiumprodukte treiben die Lancierungen von Schönheits- und Körperpflege in Deutschland an
- Graph 18: Lancierungen von Schönheits- und Körperpflegeprodukten, nach Preispositionierung von Kosmetik, 2021–2025
- LVMH und Estée Lauder liegen bei den Innovationen in den Premium-/Luxuskategorien weiterhin vorn
- Graph 19: Lancierungen von Prestige-, Luxus- und Super-Luxus-Produkten in der Schönheits- und Körperpflege, nach Mutterunternehmen, 2023–2024
- Hautpflege dominiert bei den Lancierungen höherwertiger Produkte
- Graph 20: % der Lancierungen von Prestige-, Luxus- und Super-Luxus-Produkten, nach Kategorie, 2021–2025
- Gesichtspflegelancierungen im Premiumsegment nutzen die sinnliche Wahrnehmung als Wirksamkeitsmerkmal
- Langlebigkeitsorientierte Gesichtspflege nach Altersgruppe segmentieren
- Innovationen in der Lippenpflege können ein Einstieg in höherwertige Kosmetik sein
- Lancierungen von Premium-Haarpflegeprodukten konzentrieren sich auf die Kopfhautgesundheit
- Dekorative Kosmetik: Langes Halten wird um längerfristige Ergebnisse ergänzt
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MARKTBESTIMMENDE FAKTOREN
- In der zweiten Hälfte des Jahres wird eine Stagnation der deutschen Wirtschaft erwartet
- Das geringe finanzielle Vertrauen der Verbraucher:innen birgt ein Risiko für das Segment
- #ManufactureTok und die Bedrohung durch die Eskalation von Handelskonflikten
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ANHANG
- Gegenstand des Reports und Definitionen
- Definition des Marktes
- Abkürzungen
- Methodik – Marktforschung
- Forschungsmethodik
- TURF-Analyse – Methodik
- TURF-Analyse– Erwartungen beim Kauf von Premium-/Luxusmarken
- Ein Hinweis zum Sprachgebrauch:
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