Nachhaltigkeit und Omnichannel-Anforderungen sowie technologische Innovationen in Form von KI verändern die Marktlandschaft des Mode-Einzelhandels. Der Bekleidungshandel sollte sich für Chancen auf Erfolg auf diese Anforderungen und Innovationen einstellen.
Der Mode-Einzelhandel in Deutschland – Aktuelle Marktlandschaft
Obwohl für den Mode-Einzelhandel in Deutschland im Jahr 2024 Wachstum erwartet wird, warten auch einige Herausforderungen auf die Branche. Der Bekleidungseinzelhandel Deutschland sieht sich mit zögerlichem Kaufverhalten konfrontiert, da Verbraucher:innen durch die inflationsbedingte Preissensibilität verunsichert werden. Dies könnte das Kaufverhalten langfristig verändern.
Die Nachfrage nach nachhaltiger Mode steigt, und der Bekleidungshandel in Deutschland kann innovative Strategien wie die Förderung der Langlebigkeit, digitale Produktpässe oder Second-Hand-Kleidung anwenden. Dies ist besonders für jüngere Deutsche attraktiv, da fast die Hälfte der 16- bis 24-Jährigen sich aktiv mit Kreislaufmode befasst.
Um dem Wunsch der Verbraucher:innen nach einem nahtlosen Einkaufserlebnis gerecht zu werden, sollte der Einzelhandel Online- und Offline-Kanäle durch Omnichannel-Strategien integrieren und Optionen wie „online kaufen, im Laden abholen“ verbessern.
Gleichzeitig kann der Bekleidungseinzelhandel KI-Tools nutzen, um personalisierte Empfehlungen zu geben und die Kund:innenbindung und -zufriedenheit im Mode-Einzelhandel zu erhöhen. Da die Digitalisierung den Bekleidungsmarkt Deutschland verändert, können sich Marken, die die Customer Journey innovativ gestalten und Technologien wie Augmented Reality für immersives Shopping nutzen, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt differenzieren.
Mode Einzelhandel Deutschland – Marktstatistik
- Mode-Einzelhandel Marktwachstum: Im Jahr 2024 wird erwartet, dass die Deutschen 65,6 Milliarden Euro für Kleidung ausgeben, was einem Anstieg von 4,5 % entspricht, der auf eine sich verbessernde Wirtschaft und steigende Preise zurückzuführen ist.
- Konsumverhalten im Mode-Einzelhandel: 44 % der männlichen Modekäufer im Alter von 16 bis 24 Jahren sind daran interessiert, künstliche Intelligenz beim Online-Einkauf von Kleidung zu nutzen.
Mode Einzelhandel Deutschland – Was ist im Report enthalten?
Schlüsselerkenntnisse, die im Report analysiert werden
- Die Bedeutung des Omnichannel-Einzelhandels und die Herausforderungen, denen sich der Bekleidungseinzelhandel in Deutschland gegenübersieht, wenn es darum geht, Online- und stationären Handel in Einklang zu bringen.
- Die entscheidende Rolle von besonderen Anlässen im Bekleidungseinzelhandel, z.B. Weihnachten durch festliche Kollektionen.
- Das Interesse der Verbraucher:innen an vielseitiger Kleidung und Mix-and-Match-Kollektionen.
- Die Loyalitätsdynamik der deutschen Modekäufer:innen, die die Notwendigkeit der Stärkung der Beziehungen zu treuen Kund:innen durch personalisierte Erlebnisse, Treueprogramme und exklusive Angebote hervorhebt.
- Die Bedeutung von Nachhaltigkeit im Mode-Einzelhandel, wobei der Schwerpunkt auf nachhaltigen Praktiken wie verlängerter Lebensdauer von Kleidung, umweltfreundlichen Materialien und Second-Hand-Kleidung liegt.
Meet the Expert
Dieser Report wurde von Silke Lambers, Principal Analystin, verfasst. Seit 2022 analysiert Silke Mode- und Einzelhandelstrends in Deutschland bei Mintel. Zuvor war sie als Trendforscherin, Journalistin und Analystin für Agenturen und Unternehmen in den USA, Großbritannien, Frankreich und Deutschland tätig. Silke verfügt über einen Masterabschluss in Modetechnik und -design.
Der deutsche Mode-Einzelhandel befindet sich im Umbruch – mit Fokus auf Digitalisierung, Nachhaltigkeit und verstärktem Kund:innenengagement – da die wirtschaftlichen Herausforderungen die Notwendigkeit von Innovationen im Omnichannel-Einzelhandel vorantreiben.
Silke Lambers
Principal Analyst – Fashion, Deutschland
Collapse All
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- Zentrale Aspekte dieses Reports:
- Überblick
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KURZFASSUNG
- Wissenswertes
- Chancen
- Marktgröße und -prognose
- Ausblick
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Chancen
- Künstliche Intelligenz nutzen, um den Omnichannel-Einzelhandel zu transformieren
- Das Einkaufserlebnis durch KI personalisieren
- Erlebnisorientiertes Einkaufen im Geschäft mit Online-Convenience kombinieren
- Umsatzsteigerung bei besonderen Anlässen durch maßgeschneiderte Erlebnisse
- Besondere Anlässe nutzen, um Familien und Paare anzusprechen
- Saisonale Umsätze mit interaktiven Pop-ups und Online-Workshops
- Loyalität durch Transparenz und Nachhaltigkeit fördern
- Die Loyalität der Verbraucher:innen durch erweiterte Transparenz rund um die Nachhaltigkeit fördern
- Die Loyalität mit personalisierten digitalen Produktpässen stärken
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Verbraucher:innen
- Einkaufskanäle für den Kauf von Kleidung
- Die Beliebtheit des Onlineshopping von Kleidung wächst weiterhin
- Der Modekauf im Geschäft bleibt stabil, während mehr Menschen online einkaufen
- Graph 1: Einkaufskanäle für den Kauf von Kleidung, 2024
- Kauferlebnisse durch vernetzten Einzelhandel steigern
- Graph 2: Einkaufskanäle für den Kauf von Kleidung, 2020–2024
- Das Einkaufen im Geschäft ist noch lange nicht überflüssig
- Graph 3: Einkaufskanäle für den Kauf von Kleidung, 2024
- Das Einkaufen im Geschäft hat nur bei jungen Verbraucher:innen zugenommen
- Graph 4: innen, die Kleidung im Geschäft gekauft haben, nach Alter, 2021–2024
- Graph 5: innen, die Kleidung online gekauft haben, nach Alter, 2021–2024
- Nahtloser Übergang zwischen sensorischen Eindrücken im Geschäft und personalisierter Online-Convenience
- Förderung des Engagements junger Verbraucher:innen über mobile Anwendungen und älterer Verbraucher:innen über Desktop-Anwendungen
- Graph 6: Geräte, die zum Online-Einkauf von Kleidung verwendet werden, nach Generation, 2024
- Käufer:innen dort ansprechen, wo sie Zeit verbringen
- Nahtlose Einkaufserlebnisse schaffen, um mit den Bedürfnissen der Verbraucher:innen Schritt zu halten
- Omnichannel-Tools, die den Wandel fördern werden
- Einzelhändler, bei denen Kleidung gekauft wird
- Der Markt für Mode im Geschäft ist stark fragmentiert
- Graph 7: Einzelhändler, bei denen Kleidung im Geschäft gekauft wurde, 2024
- Marktplätze können auf die verschiedenen Vorlieben der Verbraucher:innen eingehen
- Graph 8: Einzelhändler, bei denen Kleidung online gekauft wurde, 2024
- Die Loyalitätsdynamik deutscher Modekäufer:innen verstehen
- Graph 9: Repertoireanalyse von stationären und Online-Einzelhändlern, 2024
- Geschäfte bleiben für Omnichannel unerlässlich
- Graph 10: Verwendung von Omnichannel-Händlern, im Geschäft vs. online, 2024
- Online-Präsenz schaffen, um das Omnichannel-Erlebnis zu verbessern
- Die Vorliebe der Generation Z für Online-Modehändler ändert sich
- Graph 11: Einzelhändler, die für Online-Modekäufe von Generation Z genutzt werden, 2022–2024
- Wichtige Faktoren beim Kauf von Kleidung
- Fokus auf die Passform, um den Verkauf anzukurbeln
- Graph 12: Wichtigste Faktoren beim Kauf von Kleidung, eingestuft von 1 bis 3, 2024
- Unterstützung bei der Suche nach der richtigen Passform
- Graph 13: innen, die Passform beim Einkaufen von Kleidung wichtig finden, nach Geschlecht und Alter, 2024
- Fokus auf Praktikabilität für ältere Verbraucher:innen und Trends für jüngere Verbraucher:innen
- Graph 14: Ausgewählte Kaufmotive beim Kauf von Kleidung nach Geschlecht und Alter, 2024
- Junge Käufer:innen durch den Aufbau von Gemeinschaften ansprechen
- Wichtige Faktoren, die die Vorlieben für Modemarken prägen
- Graph 15: innen Kleidung online oder im Geschäft gekauft haben, nach den wichtigsten Faktoren beim Kauf von Kleidung, 2024
- Kund:innen den Wohlfühlfaktor vermitteln
- Mit hyperphysischen Geschäften die Sinne ansprechen
- Verhalten beim Einkaufen von Kleidung
- Deutsche zeigen eine Vorliebe für vielseitige Kleidung
- Graph 16: Verhalten beim Kauf von Kleidung, 2024
- Unterstützung bei der Zusammenstellung neuer Outfits aus bereits in der Garderobe vorhandenen Kleidungsstücken
- Graph 17: innen, die Kleidung gekauft haben, um sie mit Artikeln zu kombinieren, die sie bereits besitzen, 2024
- Integration der Kleidungsstücke vereinfachen
- Mit digitalen Garderobe-Apps zusammenarbeiten
- Cross-Selling-Programme implementieren, die Kund:innen dafür belohnen, mehrere Artikel zu kaufen
- Die Vorteile des Outfit-Verkaufs im E-Commerce nutzen
- Graph 18: innen, die Kleidung und andere Modeartikel beim selben Einzelhändler und beim selben Einkauf/Online-Shop gekauft haben, nach Einkaufskanal, 2024*
- Besondere Anlässe nutzen, um Familien und Paare anzusprechen
- Verbraucher:innen durch besondere Anlässe ansprechen
- Graph 19: innen, die in den letzten zwölf Monaten Kleidung für besondere Anlässe gekauft haben, nach Lebensabschnitt, 2024
- Eltern von Minderjährigen sind am ehesten bereit, mehr für Weihnachten auszugeben
- Graph 20: Erwartete Änderungen der Ausgabengewohnheiten für Kleidung, Schuhe und Accessoires als Geschenke, 2024
- Primark „bringt Weihnachten“
- Den Anstieg der Modekäufe rund um Weihnachten nutzen
- adidas erstellt nachhaltige Geschenkverpackungen mit seinen Kund:innen
- Spaß haben mit der Generation Z
- Graph 21: Erwartete Änderungen in Bezug auf die üblichen Weihnachtsausgaben, 2024
- Initiativen für die Weihnachtszeit, die bei jungen Modekäufer:innen Anklang finden
- Eine neue, umweltfreundliche Perspektive auf Weihnachten nutzen, um die Generation Z zu erreichen
- Zukünftiges Interesse beim Kauf von Kleidung
- Auf das Bedürfnis nach fundierteren Entscheidungen reagieren
- Graph 22: Zukünftiges Interesse beim Kauf von Kleidung, 2024
- Junge Modekäufer:innen über Nachhaltigkeit ansprechen
- Graph 23: Zukünftiges Interesse beim Kauf von Kleidung, nach Generation, 2024
- Deutsche Modekonsument:innen sind darauf bedacht, nachhaltigere Mode zu kaufen
- DPPs als Dienstleistung
- Junge Eltern mit nachhaltiger Mode ansprechen
- Graph 24: innen, die sich für einen nachhaltigeren Kleidungseinzelhändler gegenüber einem anderen entschieden haben, 2024
- Langlebigkeit ist attraktiver als Nachhaltigkeit
- Graph 25: Wenn ich Kleidung für mich selbst kaufe, ist es mir am wichtigsten, dass …, nach Geschlecht und Alter, 2024
- Zirkuläre Mode unter jungen Verbraucher:innen fördern
- Das Problem des Überschusses an Kleidung ansprechen
- Zirkuläre Mode entspricht den Vorlieben der jungen Verbraucher:innen
- Graph 26: Verhalten beim Einkaufen von Kleidung in den vergangenen zwölf Monaten nach Einzelhändler bei dem gekauft wurde, 2024
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Einzelhändleraktivität und Innovation
- Strategien von Einzelhändlern
- H&M zeigte 2023 einen Aufwärtstrend in der Leistung
- Zalando steigert Rentabilität und beschleunigt Umsatzwachstum in Q2, 2024
- Hugo Boss legt 2024 den Fokus auf Margen und Kostenkontrolle
- P & C Düsseldorf restrukturiert, um Stabilität zu erreichen
- Deichmann hat sich die Rechte für Esprit gesichert
- Inditex erweitert seine Logistik-, Einzelhandels- und Nachhaltigkeitsstrategien
- OTTO erzielt 2023 ein GMV von 6,5 Milliarden Euro
- Amazon erweitert seine Logistik und nutzt KI-Innovationen
- Aldi Süd zentralisiert den Non-Food-Einkauf
- Lancierungsaktivität und Innovationen
- Mango startet eine KI-gestützte Kampagne für die Sunset Dream Kollektion
- Virtuelle Models verändern die Modewerbung
- Amazon verbessert KI-Tools und setzt auf Ultra-Fast-Fashion
- Die KI-gesteuerten Einkaufsassistenten von Zalando
- Otto führt KI-gesteuerte Produkterstellung, automatisierte Logistik und personalisierte Einkaufserlebnisse ein.
- ASOS führt einen KI-Chatbot ein, mit dem Kund:innen feilschen können
- Unternehmen beginnen, DPPs einzuführen …
- … und Transparenz und Exklusivität zu fördern
- Expansion des Einzelhandels
- Hugo Boss eröffnet ein neues Flaggschiffgeschäft in Düsseldorf
- Second-Hand wird High-End
- Kik expandiert mit niederländischem Onlineshop und neuem Kölner Pop-up-Store
- P&C überarbeitet Einzelhandelsstrategie mit gemischt genutzten Flächen, Expansion in Mailand und Online-Fokus
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Markt
- Marktbestimmende Faktoren
- Ausgaben im Haushalt steigen schneller als Ausgaben für Kleidung und Schuhe
- Graph 27: Durchschnittliche Ausgaben pro Monat und Haushalt, 2017–2024*
- Steigende Inflation bei Kleidung und Schuhen
- Graph 28: Verbraucherpreisindex für Kleidung und Schuhe, 2014–2023
- Das Vertrauen der Modekäufer:innen steigt
- Graph 29: innen beim Einkauf von Kleidung, 2022–2024
- Das goldene Quartal ist das stärkste im Modeeinzelhandel
- Graph 30: Kettenindex des Einzelhandelsumsatzes für Kleidung pro Quartal, 2018–2024
- KI-gestützter Modeeinkauf spricht junge Verbraucher:innen an
- Graph 31: innen, die sich dabei wohlfühlen würden, den Empfehlungen von KI beim Kauf von Kleidung zu folgen, nach Altersgruppe, 2024
- Vorreiterrolle bei der Nachhaltigkeit
- Graph 32: Produkte, bei denen Nachhaltigkeit als wichtig erachtet wird, 2024
- Marktgröße
- Die Umsätze von Bekleidungsfachhändlern werden weiterhin von der Lebenshaltungskostenkrise und der Inflation beeinflusst
- Graph 33: Umsätze von Bekleidungsfachhändlern (exkl. USt.), 2014–2024
- Umsätze und Prognose von Bekleidungsfachhändlern
- Fachhandelsumsätze werden voraussichtlich langsamer wachsen als die Konsumausgaben
- Konsumausgaben
- Die Konsumausgaben für Kleidung sind im Jahr 2024 gestiegen
- Graph 34: Konsumausgaben für Kleidung (inkl. USt.), Mrd. €, 2019–2024
- Prognose für Konsumausgaben für Bekleidung
- Modemarkt auf Wachstumskurs inmitten sich stabilisierender Trends und zunehmenden Wettbewerbs
- Vertriebskanäle
- Bekleidungsfachhändler suchen nach ihrer neuen Rolle im Modeeinzelhandel
- Graph 35: Anteil von Bekleidungsfachhändlern an den Gesamtausgaben für Bekleidung, 2015–2024
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ANHANG
- Abkürzungen
- Methodik – Verbraucher:innenforschung
- Forschungsmethodik
- Ein Hinweis zum Sprachgebrauch:
- Generationen
- Methodik – Marktgröße und -prognose
- Prognosemethodik
- Prognosemethodik – Fächerdiagramm
- Marktgröße – Wert – Umsätze von Bekleidungsfachhändlern und Prognose
- Marktprognose und Vorhersageintervalle – Wert – Bekleidungsfachhändler
- Marktgröße – Wert – Konsumausgaben und Prognose
- Marktprognose und Vorhersageintervalle – Wert – Konsumausgaben
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