Der deutsche Einzelhandelssektor für Mode und Bekleidung steht im Jahr 2025 weiterhin unter Druck und verzeichnete in den letzten zwei Jahren ein Wachstum, das unter der Inflationsrate liegt. Der Preis bleibt entscheidend, da 85 % der Deutschen weiterhin den täglichen Kostendruck spüren, was dazu führt, dass 32 % der Modekäufer:innen auf Ausverkäufe warten, um Kleidung zu kaufen. Dies stärkt die Dominanz von wertorientierten Formaten wie Discountern, Supermärkten und Online-Marktplätzen.

Käufer:innen setzen zunehmend auf mobile und Social-First-Ansätze zur Entdeckung, wobei 56 % der Gen Z Kleidung über das Smartphone kaufen und 37 % der jüngeren Millennials über soziale Medien einkaufen. Für jüngere Käufer:innen verändern Einkäufe über das Smartphone und Social Media die Art und Weise, wie sie Inspiration suchen und Einkäufe tätigen.

Nachhaltigkeit zählt, wird jedoch oft durch Bedenken hinsichtlich der Erschwinglichkeit untergraben. Während 61 % der 16- bis 24-Jährigen bereit wären, mehr für Qualität zu zahlen, hebt die anhaltende Beliebtheit einiger Fast-Fashion-Marken die Diskrepanz zwischen den Absichten und den Verhaltensweisen hervor. Dennoch gewinnen zirkuläre Dienstleistungen wie Wiederverkauf und Vermietung an Bedeutung, da sie Modekäufer:innen helfen, Geld zu sparen und gleichzeitig ethische Entscheidungen zu treffen.

Die wahre Chance besteht darin, nicht nur zu verstehen, was Deutsche kaufen, sondern auch die Gründe zu erkennen, warum sie auf- oder abwerten, anstatt pauschale Strategien umzusetzen. Um anspruchsvolle und wählerische Verbraucher:innen zu überzeugen, müssen Einzelhändler mit differenzierten Preisklassen, gezielten vertrauensbildenden Maßnahmen und klaren Wertversprechen reagieren.

Der Preis ist ein entscheidender Treiber für deutsche Modekäufer:innen. Wachstum lässt sich jedoch erzielen, indem Erschwinglichkeit mit Vertrauen kombiniert wird, während neue KI-gestützte Tools die Produktsuche erleichtern.

Armando Falcao, Associate Director – Retail Reports

Collapse All

    • Zentrale Aspekte dieses Reports:
    • Überblick

  2. KURZFASSUNG

    • Wissenswertes
    • Ausblick
    • Chancen
    • Mit Familien zusammenarbeiten, um wiederkehrende Käufe anzutreiben
    • Die Lücke zwischen Nachhaltigkeit und Erschwinglichkeit in der Mode schließen
    • Social Commerce nutzen, um das Wachstum der Kategorie zu beschleunigen

  3. MARKT

    • Momentaufnahme – Marktgröße und Prognose
    • Inflation und Preissensibilität beeinflussen weiterhin die Ausgaben für Mode
    • Graph 1: Veränderung der Finanzsituation im Vergleich zum Vorjahr, 2024 vs. 2025
    • Social Commerce und die Nutzung von Smartphones verändern den Entdeckungsprozess
    • Generative KI steigert die Effizienz, bringt jedoch Herausforderungen für das Vertrauen der Verbraucher:innen mit sich
    • Nachhaltigkeit und Zirkularität stehen weiterhin unter Druck
    • Marktausblick: Erholung im Bekleidungssektor hängt von Vertrauen ab, nicht nur von Convenience
    • Marktgröße und Prognose für den Einzelhandel für Mode und Bekleidung
    • Graph 2: Konsumausgaben für Bekleidung und Prognose (inkl. MwSt.), 2019–2030
    • Bequemlichkeit und der Fokus auf Mehrwert treiben die Entwicklung von Nicht-Fachhändlern voran
    • Graph 3: Geschätzte Aufschlüsselung der Konsumausgaben für Kleidung und Schuhe, 2018–2025
    • Bekleidungshändler müssen ihre Marktposition neu definieren
    • Graph 4: Anteil der Bekleidungshänder an den Ausgaben für Kleidung, 2018–2025

  4. VERBRAUCHER:INNEN

    • Wie Deutsche Kleidung einkaufen
    • Omnichannel zum Grundprinzip machen
    • Mobiles Einkaufen stellt die Modewelt für junge Käufer:innen auf den Kopf
    • Jüngere Familien kaufen häufig
    • Wiederholbarkeit der Angebote für jeweilige Lebensabschnitte von Familien
    • Graph 5: Häufigkeit des Kleidungskaufs, nach Haushaltsart, 2025
    • Werte bestimmen die Auswahl in einem preisgeprägten Markt
    • Verkäufe und Sonderaktionen können dabei helfen, Käufe anzutreiben …
    • Graph 6: innen beim Einkauf von Kleidung, 2025
    • … riskieren aber, den Markenwert zu schwächen und im Laufe der Zeit die Margen zu erodieren
    • BNPL als Konversions- und Bindungs-Tool nutzen
    • Der Kauf von Kleidung wird von sich ändernden Lebensstilen beeinflusst
    • Die starke Präsenz von Freizeitmode spiegelt Veränderungen im Lebensstil wider
    • Graph 7: Gekaufte Bekleidungskategorien, nach Generation, 2025
    • Freizeitbekleidung als wichtiges Instrument zur Förderung der Kund:innenbindung bewerben
    • Sportbekleidung als Premium-Angebot positionieren
    • Graph 8: Gekaufte Kategorien, nach Netto-Haushaltseinkommen, 2025
    • Männer treiben den Boom der Sportmode an
    • Sportfachhändler als Mitbewerber im Segment der Massenmode
    • Jüngere Modekäufer:innen bei ihren formellen Kleidungsbedürfnissen unterstützen
    • Technologie nutzen, um die Passform zu garantieren
    • Die Förderung der Entdeckung kann über Social Commerce als klar definierter Kanal erfolgen, und nicht als allgemeine Lösung
    • Den Durchbruch des Social Commerce in der Modebranche vorantreiben
    • Auf die steigende Nachfrage nach von TV inspirierten Modetrends setzen …
    • Graph 9: innen, die den Einstellungen zum Bekleidungseinzelhandels zustimmen, nach Generation, 2025
    • … indem Inspiration durch die perfekte Passform in Umsatz verwandelt wird
    • Die Lücke der Akzeptanz von Anprobe-Technologie schließen, um Rücksendungen zu verringern
    • Graph 10: Verhaltensweisen beim Kleidungskauf, 2025
    • Wertorientierten Käufer:innen den Wert der Nachhaltigkeit beweisen
    • Bekleidungshändler ziehen vor allem jüngere und wohlhabendere Käufer:innen an
    • Graph 11: innen Kleidung online kaufen, nach Durchschnittsalter und Netto-Haushaltseinkommen, 2025
    • Wie mit Supermärkten und Discountern konkurriert werden kann
    • Jüngeren Käufer:innen helfen, die Nachhaltigkeitsdiskrepanz zwischen Worten und Taten zu überbrücken
    • Graph 12: Einstellungen zum Bekleidungseinzelhandel, 2025

  5. EINZELHANDELSAKTIVITÄT

    • Führende Einzelhändler
    • Zalando setzt auf Athleisure und Transparenz
    • Shein gewinnt junge Kund:innen durch niedrige Preise und schnelle Lieferungen
    • Inditex verwandelt Geschäfte in kulturelle und logistische Ankerpunkte
    • H&M verteidigt seine Marktposition durch Tests im Premiumsegment
    • Amazon konzentriert sich auf automatisierte, technologiegestützte Anproben
    • Off-Price-Anbieter nutzen wertorientierte Entdeckungen
    • Lancierungsaktivität und Innovationen
    • Inditex erfindet Flagship-Stores als Zentren für Inhalte, Anproben und soziale Kontakte neu
    • Shein bringt sein Online-Imperium in physische Modegeschäfte
    • Vom Selfie zur perfekten Passform mit Fittora
    • e-dress verwandelt das Mieten von Kleidung in ein dienstleistungsorientiertes Einnahmemodell
    • Auspacken, anprobieren und teilen direkt im Stradivarius Click-and-Collect-Store
    • Zalando skaliert KI, um Inhalte zu verbessern, Entdeckungen zu fördern und die richtige Passform zu gewährleisten
    • H&M ändert seine Rückgabebedingungen für Deutschland

  6. ANHANG

    • Definition des Marktes
    • Der Markt
    • Prognosemethodik
    • Prognosemethodik – Fächerdiagramm
    • Marktgröße – Konsumausgaben für Bekleidung
    • Marktgröße – Umsätze von Bekleidungshändlern
    • Marktprognose und Prognoseintervalle – Konsumausgaben für Bekleidung
    • Marktprognose und Vorhersageintervalle – Umsätze von Bekleidungsfachhändlern
    • Verbraucher:innen
    • Verbraucher:innenforschungsfragen
    • Forschungsmethodik
    • Repertoire-Analyse Methodik
    • Deutschland: Generationsgruppen
    • Aktivität der Einzelhändler
    • Führende Fachhändler – Umsatz
    • Führende Fachhändler – historischer Marktanteil
    • Abkürzungen
    • Ein Hinweis zum Sprachgebrauch:

Warum Sie sich für Mintel entscheiden sollten

Mintel ist die weltweit führende Agentur für Marktforschung. Mit uns lernen Sie das Verhalten der Verbraucher:innen zu verstehen. Als zuverlässiger Partner liefern wir globalen Branchenführern bahnbrechende Erkenntnisse für zukunftsfähige und erfolgreiche Marketing- und Innovationsstrategien.

Mit jedem Kauf eines Mintel Markt Reports erhalten Sie Zugang zu hochwertiger Marktforschung. Hier erfahren Sie, was außerdem noch in Ihrem Bericht enthalten ist:

  • Verschiedene Reportformate: Die Berichte von Mintel sind in den Formaten PDF und PPT erhältlich und werden direkt an Ihren Posteingang gesendet, so dass Sie die Marktinsights von Mintel problemlos weitergeben können.
  • Zugang zum Mintel Clients Portal: Nach Abschluss des Kaufs erhalten Sie eine Einladung zum Mintel Clients Portal, das Ihnen sofortigen Zugang zu zusätzlichen Insights von Mintel-Branchenexpert:innen bietet.
  • Interaktives Databook: Die Marktforschung zu Verbraucher:innen und Konsum von Mintel wird auf einer interaktiven Website präsentiert, so dass Sie tief in das von Ihnen gewählte Thema eintauchen, demografische Daten untersuchen und spezifische Statistiken herunterladen können.
  • Individuelles Präsentations-Tool: Integrieren Sie ausgewählte Forschungsdaten und Analysen in Ihre individuelle Präsentation.
€2600 (zzgl. MwSt.)
Zum Warenkorb hinzufügen
Reportbroschüre (auf Englisch) Methodik Häufig gestellte Fragen Chat

Haben Sie Interesse an Mintels globaler Marktforschung?

Entdecken Sie Mintel Reports zu unterschiedlichen Märkten weltweit im Global Store.

Jetzt entdecken

Marktforschung, der Sie vertrauen können. Das sagen unsere Kund:innen.

Deutsch DE logo

Eine unserer größten Herausforderungen besteht darin, uns binnen kürzester Zeit im Detail über ein Geschäft oder eine Kategorie zu informieren.

Wir haben es mit Kunden zu tun, die ihre Kategorie jeden Tag leben und atmen und von uns erwarten, dass wir uns sehr schnell einarbeiten und ihnen die Denkanstöße bieten, die für sie hilfreich sind.

Oft muss dies innerhalb von wenigen Tagen geschehen – eine anspruchsvolle Aufgabe. Mintel bietet uns einen sehr klaren und verständlichen Blick auf die in einer Kategorie herrschenden Bedingungen – und das so schnell, wie wir es brauchen.

JEFF WHITE, BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR, Deutsch DE
Zentis DE logo

Mintels Produkte und damit einhergehende, tiefe Analysemöglichkeiten, unterstützen Zentis dabei, relevante Märkte, Kund:innen und deren Konsument:innen zu verstehen, Potenziale frühzeitig zu identifizieren oder zu prüfen – und tragen so ihren Teil zu unserem Erfolg bei Kund:innen bei.

Alexander Krauskopf, Head of Market Intelligence, Zentis DE
Mediaplus DE logo

Mintel macht uns das Leben leichter. Die Plattform selbst und die erfahrenen Analysten liefern hochwertige Daten und Erkenntnisse, die uns helfen, unsere Kunden aus verschiedenen Perspektiven besser zu verstehen: Märkte, Kunden, Zielgruppen und Markttrends werden abgedeckt. In Kombination mit dem professionellen und kundenorientierten Service ist Mintel zu einem unserer bevorzugten Geschäftspartner geworden.

ANDREA EBNER, UNIT DIRECTOR INSIGHTS, Mediaplus DE
Tenthwave DE logo

Es gibt Forschungsservices, die einen Überblick über die großen Themen verschaffen, aber das hilft bei einem Pitch nicht weiter. Andere Services bieten nicht unbedingt neue Informationen, sparen aber wenigstens Zeit. Und dann gibt es Anbieter, die einen gezielt mit den wichtigen Informationen zu den großen Akteuren und den Entwicklungen am Markt versorgen – etwas, das ich bisher nur bei Mintel gefunden habe. Für das bei Mintel investierte Geld könnte ich niemanden einstellen, der mir die gleiche Leistung bietet.

Wir hatten zum Beispiel einmal einen Kunden, für den wir eine umfassende Kampagne auflegen sollten, um Menschen zu einem Versicherungswechsel zu bewegen. Hier zogen wir einen Mintel Report mit dem Titel „Insurance Purchasing Decisions“ (Kaufentscheidungen bei Versicherungen) heran, der nicht nur betrachtete, warum Menschen Versicherungen abschließen, sondern auch, warum sie wechseln.

Dieser Bericht erwies sich geradezu als Geschenk des Himmels. Der Job war erledigt! Der Bericht enthielt alles, was wir brauchten – und so geht es mir ständig mit Mintel.

BEN ZEIDLER, DIRECTOR RESEARCH AND ANALYTICS, Tenthwave DE
Mediacom DE logo

Mintel hilft uns hervorragend, wenn es darum geht, eine bestimmte Kategorie schnell in den Griff zu bekommen. Wenn wir an einem neuen Pitch in einem Bereich arbeiten, in dem wir noch nicht so viel Erfahrung haben, bietet Mintel großartige Services, um sich schnellstmöglich über aktuelle Entwicklungen, Veränderungen und die wichtigsten Trends in einer Kategorie zu informieren.

Heute kommt es nur noch sehr selten vor, dass sich jemand einen 200-seitigen Bericht durchliest – deshalb sind die Zusammenfassungen extrem hilfreich. Wir wissen, dass sie sich auf jede Menge Detailinformationen stützen – das heißt, wenn wir uns vertieft mit einer Sache beschäftigen müssen, sind die benötigten Informationen jederzeit verfügbar.

PAULINE ROBSON, MANAGING PARTNER, Mediacom DE

Haben Sie Interesse an Mintels globaler Marktforschung?

Entdecken Sie Mintel Reports zu unterschiedlichen Märkten weltweit im Global Store.

Jetzt entdecken