Der Preis ist ein entscheidender Treiber für deutsche Modekäufer:innen. Wachstum lässt sich jedoch erzielen, indem Erschwinglichkeit mit Vertrauen kombiniert wird, während neue KI-gestützte Tools die Produktsuche erleichtern.
Der deutsche Einzelhandelssektor für Mode und Bekleidung steht im Jahr 2025 weiterhin unter Druck und verzeichnete in den letzten zwei Jahren ein Wachstum, das unter der Inflationsrate liegt. Der Preis bleibt entscheidend, da 85 % der Deutschen weiterhin den täglichen Kostendruck spüren, was dazu führt, dass 32 % der Modekäufer:innen auf Ausverkäufe warten, um Kleidung zu kaufen. Dies stärkt die Dominanz von wertorientierten Formaten wie Discountern, Supermärkten und Online-Marktplätzen.
Käufer:innen setzen zunehmend auf mobile und Social-First-Ansätze zur Entdeckung, wobei 56 % der Gen Z Kleidung über das Smartphone kaufen und 37 % der jüngeren Millennials über soziale Medien einkaufen. Für jüngere Käufer:innen verändern Einkäufe über das Smartphone und Social Media die Art und Weise, wie sie Inspiration suchen und Einkäufe tätigen.
Nachhaltigkeit zählt, wird jedoch oft durch Bedenken hinsichtlich der Erschwinglichkeit untergraben. Während 61 % der 16- bis 24-Jährigen bereit wären, mehr für Qualität zu zahlen, hebt die anhaltende Beliebtheit einiger Fast-Fashion-Marken die Diskrepanz zwischen den Absichten und den Verhaltensweisen hervor. Dennoch gewinnen zirkuläre Dienstleistungen wie Wiederverkauf und Vermietung an Bedeutung, da sie Modekäufer:innen helfen, Geld zu sparen und gleichzeitig ethische Entscheidungen zu treffen.
Die wahre Chance besteht darin, nicht nur zu verstehen, was Deutsche kaufen, sondern auch die Gründe zu erkennen, warum sie auf- oder abwerten, anstatt pauschale Strategien umzusetzen. Um anspruchsvolle und wählerische Verbraucher:innen zu überzeugen, müssen Einzelhändler mit differenzierten Preisklassen, gezielten vertrauensbildenden Maßnahmen und klaren Wertversprechen reagieren.
Der Preis ist ein entscheidender Treiber für deutsche Modekäufer:innen. Wachstum lässt sich jedoch erzielen, indem Erschwinglichkeit mit Vertrauen kombiniert wird, während neue KI-gestützte Tools die Produktsuche erleichtern.
Armando Falcao, Associate Director – Retail Reports
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