Nachhaltigkeit und Omnichannel-Anforderungen sowie technologische Innovationen in Form von KI verändern die Marktlandschaft des Mode-Einzelhandels. Der Bekleidungshandel sollte sich für Chancen auf Erfolg auf diese Anforderungen und Innovationen einstellen.
Der Mode-Einzelhandel in Deutschland – Aktuelle Marktlandschaft
Obwohl für den Mode-Einzelhandel in Deutschland im Jahr 2024 Wachstum erwartet wird, warten auch einige Herausforderungen auf die Branche. Der Bekleidungseinzelhandel Deutschland sieht sich mit zögerlichem Kaufverhalten konfrontiert, da Verbraucher:innen durch die inflationsbedingte Preissensibilität verunsichert werden. Dies könnte das Kaufverhalten langfristig verändern.
Die Nachfrage nach nachhaltiger Mode steigt, und der Bekleidungshandel in Deutschland kann innovative Strategien wie die Förderung der Langlebigkeit, digitale Produktpässe oder Second-Hand-Kleidung anwenden. Dies ist besonders für jüngere Deutsche attraktiv, da fast die Hälfte der 16- bis 24-Jährigen sich aktiv mit Kreislaufmode befasst.
Um dem Wunsch der Verbraucher:innen nach einem nahtlosen Einkaufserlebnis gerecht zu werden, sollte der Einzelhandel Online- und Offline-Kanäle durch Omnichannel-Strategien integrieren und Optionen wie „online kaufen, im Laden abholen“ verbessern.
Gleichzeitig kann der Bekleidungseinzelhandel KI-Tools nutzen, um personalisierte Empfehlungen zu geben und die Kund:innenbindung und -zufriedenheit im Mode-Einzelhandel zu erhöhen. Da die Digitalisierung den Bekleidungsmarkt Deutschland verändert, können sich Marken, die die Customer Journey innovativ gestalten und Technologien wie Augmented Reality für immersives Shopping nutzen, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt differenzieren.
Mode Einzelhandel Deutschland – Marktstatistik
- Mode-Einzelhandel Marktwachstum: Im Jahr 2024 wird erwartet, dass die Deutschen 65,6 Milliarden Euro für Kleidung ausgeben, was einem Anstieg von 4,5 % entspricht, der auf eine sich verbessernde Wirtschaft und steigende Preise zurückzuführen ist.
- Konsumverhalten im Mode-Einzelhandel: 44 % der männlichen Modekäufer im Alter von 16 bis 24 Jahren sind daran interessiert, künstliche Intelligenz beim Online-Einkauf von Kleidung zu nutzen.
Mode Einzelhandel Deutschland – Was ist im Report enthalten?
Schlüsselerkenntnisse, die im Report analysiert werden
- Die Bedeutung des Omnichannel-Einzelhandels und die Herausforderungen, denen sich der Bekleidungseinzelhandel in Deutschland gegenübersieht, wenn es darum geht, Online- und stationären Handel in Einklang zu bringen.
- Die entscheidende Rolle von besonderen Anlässen im Bekleidungseinzelhandel, z.B. Weihnachten durch festliche Kollektionen.
- Das Interesse der Verbraucher:innen an vielseitiger Kleidung und Mix-and-Match-Kollektionen.
- Die Loyalitätsdynamik der deutschen Modekäufer:innen, die die Notwendigkeit der Stärkung der Beziehungen zu treuen Kund:innen durch personalisierte Erlebnisse, Treueprogramme und exklusive Angebote hervorhebt.
- Die Bedeutung von Nachhaltigkeit im Mode-Einzelhandel, wobei der Schwerpunkt auf nachhaltigen Praktiken wie verlängerter Lebensdauer von Kleidung, umweltfreundlichen Materialien und Second-Hand-Kleidung liegt.
Meet the Expert
Dieser Report wurde von Silke Lambers, Principal Analystin, verfasst. Seit 2022 analysiert Silke Mode- und Einzelhandelstrends in Deutschland bei Mintel. Zuvor war sie als Trendforscherin, Journalistin und Analystin für Agenturen und Unternehmen in den USA, Großbritannien, Frankreich und Deutschland tätig. Silke verfügt über einen Masterabschluss in Modetechnik und -design.
Der deutsche Mode-Einzelhandel befindet sich im Umbruch – mit Fokus auf Digitalisierung, Nachhaltigkeit und verstärktem Kund:innenengagement – da die wirtschaftlichen Herausforderungen die Notwendigkeit von Innovationen im Omnichannel-Einzelhandel vorantreiben.
Silke Lambers
Principal Analyst – Fashion, Deutschland
Collapse All
-
Executive summary
- What you need to know
- Opportunities
- Market size and forecast
- Outlook
-
Opportunities
- Leverage AI to transform omnichannel retail
- Personalise the shopping journey through AI
- Blend experiential in-store shopping with online convenience
- Increase special occasion sales with tailored experiences
- Leverage special occasions to target families and couples
- Drive seasonal sales with interactive pop-ups and online workshops
- Increase loyalty by delivering on transparency and sustainability
- Unlock consumer loyalty with enhanced transparency around sustainability
- Boost loyalty with personalised digital product passports
-
The Consumer
- Shopping channels for purchasing clothing
- Popularity of buying clothes online continues to grow
- In-store fashion shopping remains stable, while more are shopping online
- Graph 1: shopping channels used for purchasing clothing, 2024
- Elevate customer experiences through connected retail
- Graph 2: shopping channel for clothing purchases, 2020-24
- In-store shopping is far from becoming obsolete
- Graph 3: shopping channels used for purchasing clothing, 2024
- In-store shopping has only increased among young consumers
- Graph 4: consumers who shopped online for fashion, by age, 2021-24
- Graph 5: consumers who shopped in store for fashion, by age, 2021-24
- Seamlessly blend in-store sensory engagement with personalised online convenience
- Enhance engagement by prioritising mobile interfaces for young consumers and perfecting desktop interfaces for older consumers
- Graph 6: devices used to purchase fashion online, by generation, 2024
- Meet shoppers where they spend time
- Create seamless shopping experiences to keep up with consumer needs
- Omnichannel tools that will foster transformation
- Retailers used to purchase clothing
- The market for in-store fashion is highly fragmented
- Graph 7: retailers used to purchase clothing in store, 2024
- Marketplaces can cater to various consumer preferences
- Graph 8: retailers used to purchase clothing online, 2024
- Understand the loyalty dynamics of German fashion shoppers
- Graph 9: repertoire analysis of in-store and online retailers, 2024
- Stores remain vital to omnichannel
- Graph 10: usage of omnichannel retailers, in store vs online, 2024
- Deliver online presence to enhance the omnichannel experience
- Gen Z’s preference for online fashion retailers is changing
- Graph 11: retailers used for online fashion purchases by Gen Z, 2022-24
- Important factors when buying clothes
- To drive sales, focus on fit
- Graph 12: important factors when purchasing clothes, ranked from 1 to 3, 2024
- Support consumers to find the right fit
- Graph 13: consumers who find fit important when shopping for clothes, by gender and age, 2024
- Focus on practicality for older consumers and trends for younger consumers
- Graph 14: selected purchases drivers when buying clothing by gender and age, 2024
- Engage young shoppers through building communities
- Important factors shaping fashion brand preferences
- Graph 15: retailers consumers bought clothes at online or in store, by most important factors when buying clothing, 2024
- Give shoppers the feel-good factor
- Appeal to the senses with hyper-physical shops
- Behaviours when shopping for clothing
- Germans show a preference for versatile clothing
- Graph 16: behaviours when purchasing clothing, 2024
- Guide consumers in creating new outfits from pieces already in their wardrobe
- Graph 17: consumers who have bought clothes to combine with items they already have, 2024
- Facilitate wardrobe integration
- Collaborate with digital wardrobe apps
- Implement cross-selling programs that reward customers for purchasing multiple items
- Harness the power of outfit selling in ecommerce
- Graph 18: fashion shoppers who bought clothing and other fashion items from the same retailer in the same shopping trip/online shop, by shopping channel, 2024*
- Leverage special occasions to target families and couples
- Engage consumers through special occasions
- Graph 19: consumers who have bought clothing for special occasions in the last 12 months, by lifestage, 2024
- Parents of minors most eager to spend more for Christmas
- Graph 20: expected change in spending habits for clothing, footwear and accessories as gifts, 2024
- Primark ‚brings Christmas‘
- Take advantage of increased fashion shopping around Christmas
- adidas creates sustainable gift wrappings with its customers
- Get jolly with Gen Z
- Graph 21: expected changes in Christmas shopping behaviours, 2024
- Holiday initiatives that will resonate with young fashion shoppers
- Connect to Gen Z with a new, eco-friendly take on Christmas
- Future interest when buying clothing
- Respond to a desire for more-informed choices
- Graph 22: future interest when buying clothing, 2024
- Connect to young fashion shoppers over sustainability
- Graph 23: future interest around clothing purchasing, by generation, 2024
- German fashion consumers are keen on purchasing more sustainable fashion
- German fashion consumers are keen on purchasing more-sustainable fashion
- DPPs as a service idea
- Appeal to young parents with sustainable fashion
- Graph 24: consumers who chose a more-sustainable clothing retailer over another, 2024
- Longevity is more appealing than sustainability
- Graph 25: when shopping for clothes for myself it is most important to me that they are…, by gender and age, 2024
- Facilitate circularity amoung young fashion consumers
- Address the issue of excess clothing
- Circular fashion aligns with young consumers‘ preferences
- Graph 26: behaviour when shopping for clothing in the past 12 months, by retailer shopped with, 2024
-
RETAILER ACTIVITY and innovation
- Retailer strategies
- H&M demonstrated an upward trend in performance in 2023
- Zalando increases profitability and accelerates revenue growth in Q2, 2024
- Hugo Boss adjusts 2024 focus to margins and cost control
- P & C Düsseldorf restructures to achieve stability
- Deichmann has secured the rights for Esprit
- Inditex expands its logistics, retail and sustainability strategies
- OTTO generates a GMV of €6.5bn in 2023
- Amazon expands its logistics and leverages AI innovations
- Aldi Süd centralises non-food buying department
- Launch activity and innovation
- Mango launches AI-powered campaign for sunset dream collection
- Virtual models are transforming fashion advertising
- Amazon improves AI tools and enters the ultra-fast fashion realm
- Zalando’s AI-powered shopping assistants
- Otto introduces AI-driven product creation, automated logistics and personalised shopping experiences
- ASOS introduces AI chatbot, allowing shoppers to haggle
- Brands start to introduce DPPs…
- …and foster transparency and exclusivity
- Retail expansion
- Hugo Boss opens new flagship store in Düsseldorf
- Second-hand goes high-end
- Kik expands with Dutch online shop and new Cologne pop-up store
- P&C revamps retail strategy with mixed-use spaces, Milan expansion and online focus
-
market
- Market drivers
- Household spending rising faster than spending on clothing and footwear
- Graph 27: average spending per month and household, 2017-24*
- Rising inflation in clothing and footwear
- Graph 28: consumer price index for clothing and footwear, 2014-23
- Confidence of fashion shoppers is rising
- Graph 29: consumers behaviours towards buying clothes, 2022-24
- Golden quarter is the strongest in fashion retail
- Graph 30: chain index of retail turnover in clothing per quarter, 2018-24
- AI-powered fashion shopping appeals to young consumers
- Graph 31: consumers who would feel comfortable following the recommendations of AI when buying clothing, by age group, 2024
- Lead the charge for sustainability
- Graph 32: products that sustainability is considered important for, 2024
- Market size
- Clothing specialist sales still influenced by cost-of-living crisis and inflation
- Graph 33: specialist clothing retailers‘ sales (excl VAT), 2014-24
- Clothing specialist retailers‘ sales and forecast
- Specialist sales expected to grow slower than consumer spending
- Consumer spending
- Consumer spending on clothing has increased in 2024
- Graph 34: consumer spending on clothing (incl VAT), € bn, 2019-24
- Forecast for consumer spending on clothing
- Fashion market poised for growth amidst stabilising trends and rising competition
- Distribution channels
- Clothing specialists are searching for their new role in fashion retailing
- Graph 35: specialist clothing retailers‘ share of total spending on clothing, 2015-24
-
Appendix
- Abbreviations
- Methodology – consumer research
- Consumer research methodology
- A note on language
- Generations
- Methodology – market size and forecast
- Forecast methodology
- Forecast methodology – fan chart
- Market size – value – specialist retailers‘ sales and forecast
- Market forecast and prediction intervals – value – specialists
- Market size – value – consumer spending and forecast
- Market forecast and prediction intervals – value – consumer spending
Über den Report
Unten befindet sich ein Musterbreicht - Verstehen Sie was Sie kaufen.
Bitte beachten Sie: Dies ist ein Musterbericht. Alle Zahlen, Diagramme und Tabellen wurden unkenntlich gemacht. Unsere Berichte sind auch in PDF-, Powerpoint-, Word- und Excel Databook-Formaten erhältlich.
Haben Sie Interesse an Mintels globaler Marktforschung?
Entdecken Sie Mintel Reports zu unterschiedlichen Märkten weltweit im Global Store.
Jetzt entdeckenWeitere beliebte Reports
Non-Food-Discount-Käufer:innen Markt Report 2024 – Deutschland
€2.600
Der Einkauf bei Non-Food-Discountern boomt, da Verbraucher:innen nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis suchen. Ein Fokus auf mehr Vielfalt und Treueprämien kann jedoch die Zufriedenheit steigern, während sowohl die Zuversicht...
Mehr erfahrenEinkaufsgewohnheiten in der Weihnachtszeit Markt Report 2025 – Deutschland
€2.600
Trotz des hohen Engagements bei den Weihnachtseinkäufen, das vor allem von jüngeren und wohlhabenderen Käufer:innen getragen wird, bleiben Konsument:innen auch 2024 zurückhaltend und legen ihren Fokus hauptsächlich auf...
Mehr erfahrenOnline-Einzelhandel: Lieferung, Abholservices & Rücksendung Markt Report 2024 – Deutschland
€2.600
Verbraucher:innen priorisieren einen schnellen, kostenlosen Versand, reibungslose Retouren und nachhaltige Praktiken. Zukünftige Trends weisen auf eine steigende Nachfrage nach umweltfreundlichen Verpackungen, innovativen Lieferlösungen und KI-gesteuerter Logistik hin, um...
Mehr erfahrenEinstellungen zu Eigenmarken bei Lebensmitteln und Getränken Markt Report 2025 – Deutschland
€2.600
Eigenmarken genießen aufgrund des derzeitigen Preisdrucks treue Anhängerschaft. Eigenmarken können ihre Position weiter stärken, indem sie Verbraucher:innen dabei unterstützen gesündere Entscheidungen zu treffen und Premiumprodukte in verschiedenen Preisklassen...
Mehr erfahrenGeneration Z und der Mode-Einzelhandel Markt Report 2025 – Deutschland
€2.600
Für die Generation Z ist der Modeeinkauf mit Überzeugungen, Gemeinschaft und Zielen verbunden. Mit zunehmender finanzieller Verantwortung wird die Förderung der Loyalität immer wichtiger. Silke Lambers, Principal Analyst -...
Mehr erfahrenLebensmittel-Einzelhandel Markt Report 2025 – Deutschland
€2.600
Trotz des steigenden Verbraucher:innenvertrauens bleiben deutschen Lebensmittelkäufer:innen vorsichtig und suchen nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis, selbst wenn sie mehr einkaufen - was die Nachfrage nach Eigenmarken, maßgeschneiderten Werbeaktionen und...
Mehr erfahrenTrusted by companies. Big and small.
“When I’m investigating specific sectors I tend to use Mintel reports for their forecasting, which I’ve always found to be very accurate.
They also offer really broad and deep coverage in their reports. They are very, very detailed. For example, we were able to gain insight across a wide range of business areas from just one report, proving that Mintel is excellent value for money.
So overall, it’s the level of detail and the quality of forecasting that really stand out for me.”
Rebecca Green, Market Insight Manager, Wincanton
Wenn ich spezifische Sektoren untersuche, dann nutze ich dabei üblicherweise die Prognosen aus den Berichten von Mintel. Meiner Erfahrung nach sind diese immer sehr akkurat.
Zudem werden die Themen in ihren Berichten äußerst umfangreich und ausführlich abgedeckt. Sie sind wirklich sehr detailliert. So konnten wir zum Beispiel mit nur einem Bericht Erkenntnisse zu einer Vielzahl von Geschäftsbereichen gewinnen. Das zeigt sehr gut, dass Mintel ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
Das Maß an Detailgenauigkeit und die Qualität der Prognosen sind für mich die Dinge, die wirklich einzigartig sind.
REBECCA GREEN, MARKET INSIGHT MANAGER, Wincanton DE
“The way in which the reports are presented means you can jump straight to the sections that are most relevant to you, or indeed just read the Executive Summary.
The thing I love about the reports is that they don’t just throw data at you, there is always some dialogue about how Mintel think a category will perform in the future or the type of innovation they feel could invigorate the market.“
Ayisha Koyenikan, Product Research Manager - Tesco Food Academy, Tesco
“Mintel helps us when we want to know something quickly – it provides fast answers to our questions. If we need to get a view of what’s going on in a particular market it’s very useful.
When carrying out background research, I find Mintel an excellent starting point.
The fact that it covers so many markets is a big plus for me– instead of having to buy specialist products in each area we are interested in, especially when we only require a brief view on a particular market, we can go to Mintel for help as a one-stop shop. I find Mintel a useful and valuable resource.”
Ben Zeidler, Director - Research and Analytics, Tenth Wave
“Mintel helps us when we want to know something quickly – it provides fast answers to our questions. If we need to get a view of what’s going on in a particular market it’s very useful.
When carrying out background research, I find Mintel an excellent starting point.
The fact that it covers so many markets is a big plus for me– instead of having to buy specialist products in each area we are interested in, especially when we only require a brief view on a particular market, we can go to Mintel for help as a one-stop shop. I find Mintel a useful and valuable resource.”
Andrew Neeson, Market Intelligence Manager, VocaLink
Haben Sie Interesse an Mintels globaler Marktforschung?
Entdecken Sie Mintel Reports zu unterschiedlichen Märkten weltweit im Global Store.
Jetzt entdecken
