Trotz der wirtschaftlichen Ungewissheit verzeichnet der deutsche Haarpflegemarkt ein stetiges Wachstum, da Verbraucher:innen ihre Haarpflege gegenüber anderen Kosmetik und Körperpflege Kategorien priorisieren.
Haarpflege in Deutschland — Aktuelle Marktlandschaft
Die Mehrheit der Deutschen hat Haar- oder Kopfhautprobleme, was zu einer starken Nachfrage nach gezielter Haarpflege führt. Verbraucher:innen suchen zunehmend nach Lösungen für Probleme wie dünner werdendes Haar und Kopfhautgesundheit und legen mehr Wert auf nachgewiesene Wirksamkeit.
Der deutsche Haarpflegemarkt befindet sich im Umbruch. Das Interesse an wissenschaftlich fundierten, multifunktionalen Produkten, die Hautpflegeprinzipien mit emotionalen Wellness-Vorteilen verbinden, steigt. Traditionelle Konventionen wie geschlechtsspezifisches Marketing oder Einzweckformulierungen verlieren an Bedeutung, da Konsument:innen von Marken mehr Wirkung, Inklusivität und evidenzbasierte Lösungen verlangen.
Haarpflege — Marktstatistik
- Haarpflege in Deutschland: 74 % der Deutschen gaben an, zwischen April 2024 und 2025 Probleme mit dem Haar oder der Kopfhaut zu haben, was die starke Nachfrage nach gezielten Haarpflegeprodukten unterstreicht.
- Haarpflegetrends: 38 % der Deutschen geben der Haarpflege den Vorrang vor anderen Kosmetik- und Körperpflege-Segmenten. Starke Eigenmarken und preisgünstige Angebote unterstützen diesen Trend und sprechen diejenigen an, die im vergangenen Jahr günstige Produkte gekauft haben.
Haarpflege Marktforschung — Was ist im Report enthalten?
Schlüsselerkenntnisse, die im Report analysiert werden
- Die kurz-, mittel- und langfristigen Auswirkungen der Inflation auf den deutschen Haarpflegemarkt, einschließlich veränderter Nutzungsgewohnheiten.
- Die Prioritäten der Verbraucher:innen in Bezug auf ihr Haar, wobei sich viele auf die Reduzierung von Haarausfall und Kopfhautreizungen sowie die Reparatur von Schäden konzentrieren.
- Beliebte Haarpflegeprodukte, die in Deutschland gekauft werden, wobei Kopfhautbehandlungen immer beliebter werden.
- Hemmnisse für den Kauf von Kopfhautbehandlungen und -masken.
- Wahrgenommene negative Einflüsse auf die Haargesundheit, wobei Stress an erster Stelle steht.
- Attribute, die mit führenden Haarpflegemarken assoziiert werden.
- Haartexturen, wobei glattes Haar in Deutschland am weitesten verbreitet ist.
- Markteinführung und Innovation bei Haarpflegeprodukten in Deutschland.
Meet the Expert
Dieser Report wurde von Silke Lambers verfasst, Principal Analyst bei Mintel. Silke kam 2022 zu Mintel und wurde 2025, nach Beiträgen zum Retail-Team, Principal Analyst für Beauty & Personal Care. Mit ihrem Hintergrund als Trendprognostikerin, Journalistin und Analystin hat sie mit führenden Agenturen und Unternehmen in den USA, Großbritannien, Frankreich und Deutschland zusammengearbeitet.
Marken können den Konsument:innen ansprechen, indem sie die Kopfhautpflege in das allgemeine Wellness-Gespräch integrieren und das Ausdünnen der Haare bei jüngeren Verbraucher:innen verhindern.
Silke Lambers
Principal Analyst — Beauty & Personal Care
Collapse All
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EXECUTIVE SUMMARY
- What you need to know
- Opportunities
- Innovation highlights
- Market size and forecast for shampoo
- Market size and forecast for conditioner
- Outlook
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OPPORTUNITIES
- Redefine scalp treatments to meet the needs of a results-driven audience
- Turn low awareness into high-impact growth
- Integrate scalp treatments that tap into 'skinification' routines
- Graph 1: scalp issues, by age, 2025
- Elevate scalp care as an essential with proven actives
- Premium serums make scalp care stylish
- Prevent hair thinning for younger consumers and women
- Make hair thinning care proactive, not reactive
- Combat stress-related hairloss with wellness-oriented haircare
- Women are an often untapped audience in hairloss solutions…
- Graph 2: consumers experiencing thinning hair, by gender and age, 2025
- …but relatable campaigns can transform the hair-thinning stigma
- Transform haircare communication to align with consumer values
- Combat overpromising with honest marketing
- Leverage partnerships and social proof
- Swap slogans for science
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CONSUMER
- Hair issues
- Thinning hair leads consumer concerns
- Graph 3: hair issues, 2025
- Younger consumers are more likely to have multiple hair issues
- Graph 4: repertoire analysis of hair issues, by gender and age, 2025
- Younger women face greater hair challenges, highlighting the need for tailored solutions
- Targeted care for coily and curly hair with deep hydration and repair
- Graph 5: selected hair issues, by hair texture, 2025
- The need for education about scalp-focused issues
- Younger women push the need for innovative oily-scalp treatments
- Address the frizz challenges of women who want 'glass hair'
- Haircare products bought
- Liquid shampoo continues to top haircare preferences
- Liquid shampoo and conditioner top haircare preferences
- Graph 6: selected haircare products bought, 2025
- Fathers' demand for time-saving haircare
- Smart upgrades for solid haircare
- Trends in haircare product usage: consumers with damaged hair use treatments most
- Graph 7: hair products bought, by hair issue, 2025
- Spark curiosity in innovative dry shampoos
- Graph 8: types of shampoo bought for oneself, by gender and age, 2025
- Reasons for not purchasing a scalp treatment
- The hidden barrier to scalp care adoption is the knowledge gap
- Graph 9: barriers to scalp care usage, 2025
- Textured hair experiences the most scalp issues
- Scalp health matters equally for all hair types
- Graph 10: hair texture, by hair issue, 2025
- Unlock the hidden power of scalp care
- A collaboration between Head & Shoulders and Baller League
- Fighting stigma: the Head of CeraVe campaign
- Neuro-inspired care for ultimate scalp wellness
- Redefine scalp care for menopausal women
- Simplify scalp care for Gen Z haircare enthusiasts
- Educational ads can lower barriers
- Perceived negative impacts on hair
- Sun exposure ranked highest for external skin stressors
- Sun exposure was ranked highest among external skin stressors
- Graph 11: perceived environmental negative influences on hair, by severity of impact, 2025
- Pollution and sunlight drive hair damage awareness
- Extending haircare as essential to UV protection
- Unlock Gen Z's potential as a target market for SPF in haircare
- Families feel the weight of pollution on hair health
- Stress emerges as the leading threat to hair health
- Graph 12: perceived internal negative influences on hair, by severity of impact, 2025
- Aromatherapy-driven haircare for stress relief
- Mintel Spark concept: AuraMatch Mood Switch Kit
- Viral head spas emphasise wellness on social media
- Air drying stands out as the gentler haircare option
- Graph 13: perceived styling-related negative influences on hair, by severity of impact, 2025
- Air drying evolution: addressing concerns with innovative products
- Brand perception
- Consumer perceptions of shampoo brands
- Honest marketing earns trust
- Graph 14: brands that are perceived as promising unrealistic results, by generation, 2025
- Build trust through clear claims and transparency
- Boost brand credibility by teaming up with trusted creators
- Stop selling stereotypes, start serving identities
- Position haircare as a creative tool rather than a gendered accessory
- Hair texture
- Unlock growth by innovating for textured hair needs
- Graph 15: hair texture, 2025
- Tailor haircare for textured hair
- Addressing diverse hair textures is key to modern brand credibility
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INNOVATION
- Haircare innovation moves towards specialised treatments
- Graph 16: NPD in haircare, by sub-category, 2020-24
- Products tapping into the 'skinification' trend
- Range extensions and new product launches increased in 2024
- Graph 17: haircare launches, by launch type, 2022-24
- Manufacturer brands continue to lead the way in innovation
- Graph 18: share of launches in shampoos and conditioners, brands vs private label, 2021-25
- L'Oréal and Henkel continue to spearhead innovation driven by their brands
- Graph 19: share of launches in shampoos and conditioners, by the top ultimate companies, 2019 vs 2024
- Eco-friendly claims remain key; efficacy claims are on the rise
- Graph 20: change in share of launches in haircare, by the top 10 claims, 2020-24
- NPD in haircare with skin disorder claims
- Skin disorder claims are rising
- Targeted scalp care rises as dandruff concerns grow
- Barrier-boosting formulas target dandruff at the source
- Hairloss treatments with scalp-nourishing ingredients
- Promote hair growth with novel ingredients
- Advanced scalp care solutions with upcycled saffron
- Add wellness factors with rosemary
- Advertising spend
- Declining haircare advertising trends
- Graph 21: total advertising spend for the haircare category, 2022-25
- Strategic shifts redefine haircare ad spend trends
- Graph 22: top five haircare brands, by ad spend, 2022-24
- The majority of haircare advertising expenditure is allocated to TV campaigns
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MARKET
- Market drivers
- Germans continue to feel the effects of the cost-of-living crisis in 2025
- Graph 23: consumer perception of the German cost-of-living crisis, 2024 and 2025
- Haircare is a priority even for those struggling financially
- Graph 24: beauty/grooming products consumers would prioritise spending on when worried about money, 2025
- Wellness benefits can drive choices in Germany's haircare market
- Market size
- Shampoo and conditioner sales have exceeded €1.4bn
- Graph 25: retail value sales of shampoos and conditioners, 2020-29
- Graph 26: retail value sales of shampoos and conditioners, by category, 2020-29
- Market segmentation
- Shampoos surge as conditioners stall and leave‑ins fall
- Market forecast
- Continued growth anticipated in shampoo sales
- Conditioners continue to show modest growth
- Why shampoo growth outstrips that of conditioner
- Growth amid challenges
- Forecast – a note on US trade disruption
- The impact of US trade disruption on the haircare market
- Market share
- Private label, L'Oréal and P&G make up about half of haircare retail sales
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APPENDIX
- Appendix – products covered, abbreviations, consumer research methodology and language usage
- Products covered in this Report
- Abbreviations
- Generations
- Advision advertising spend data
- Mintel Spark
- A note on language
- Methodology – consumer research
- Consumer research methodology
- Methodology – market size and forecast
- Forecast methodology
- Fan chart methodology
- Market size and forecast
- Market size and forecast, by segment
- Market forecast and prediction intervals (shampoos)
- Market forecast and prediction intervals (conditioners)
- Market segmentation
- Market share
- Methodology – correspondence analysis
- Table correspondence analysis
Warum Sie sich für Mintel entscheiden sollten
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Alexander Krauskopf, Head of Market Intelligence, Zentis DE
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Das Maß an Detailgenauigkeit und die Qualität der Prognosen sind für mich die Dinge, die wirklich einzigartig sind.
REBECCA GREEN, MARKET INSIGHT MANAGER, Wincanton DE
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ALANA GAVIN, VP RESEARCH AND INSIGHTS, Jackman DE
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Die Infografiken zu bestimmten Kategorien sind großartig für uns, weil wir sie direkt in die Präsentationen für unsere Kunden einbinden können.
TANVIR HANNAN, SVP DIRECTOR OF STRATEGIC RESEARCH AND ANALYTICS, Publicis DE
Eine unserer größten Herausforderungen besteht darin, uns binnen kürzester Zeit im Detail über ein Geschäft oder eine Kategorie zu informieren.
Wir haben es mit Kunden zu tun, die ihre Kategorie jeden Tag leben und atmen und von uns erwarten, dass wir uns sehr schnell einarbeiten und ihnen die Denkanstöße bieten, die für sie hilfreich sind.
Oft muss dies innerhalb von wenigen Tagen geschehen – eine anspruchsvolle Aufgabe. Mintel bietet uns einen sehr klaren und verständlichen Blick auf die in einer Kategorie herrschenden Bedingungen – und das so schnell, wie wir es brauchen.
JEFF WHITE, BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR, Deutsch DE
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