Da Generation Z und Millennials wieder mehr finanzielles Selbstbewusstsein bekommen, neigt eine wachsende Anzahl innerhalb dieser Konsumgruppe dazu, ein neues Auto zu kaufen. Mit Blick auf die Zukunft werden nachhaltige Fahrzeuge zur Norm, da Elektroautos an Popularität gewinnen.

Automobilmarketing an Gen Z und Millennials – Aktuelle Marktlandschaft

47 % der Gen Z und 48 % der jüngeren Millennials halten den Preis beim Autokauf für einen wichtigen Faktor, während 54 % der Gen Z und 51 % der jüngeren Millennials die Qualität für einen wichtigen Faktor halten. Dies zeigt, dass es wahrscheinlich ausreicht, junge Käufer:innen von der Qualität zu überzeugen.

Das finanzielle Vertrauen der Generation Z und Millennials erholt sich. Obwohl die Generation Z ein höheres finanzielles Vertrauen zeigt, fehlt einem erheblichen Teil das verfügbare Einkommen für den Kauf eines Neuwagens . Im Gegensatz dazu zeigen Millennials zwar niedrigere Vertrauenswerte, bleiben aber aufgrund stabilerer Beschäftigung, höherem Sparpotenzial und veränderten Lebens- und Arbeitsweisen, die einen Autokauf erfordern, ein wertvolles Konsumsegment.

Während sich Gen Z und Millennials von einer finanziell schwierigen Phase erholen, besteht für Unternehmen die Chance, positive Verbindungen mit ihnen aufzubauen, um den Umsatz zu steigern. Der Einsatz von Erlebnismarketing zur Schaffung von Begeisterung und die Verbindung von Innovation und Aspiration werden auch bei Autoenthusiasten punkten.

Gen Z und Millennials am deutschen Automarkt – Marktstatistiken

  • Automobilmarketing-Chancen an Gen Z und Millennials: 75 % der Gen Z und 46 % der Millennials suchen in der Regel zuerst in sozialen Medien nach Ideen oder Informationen.
  • Gen Z und Millennials als Konsumgruppe: 18 % der Gen Z und 19 % der Millennials halten Umweltfaktoren beim Autokauf für wichtig.

Marktforschung zu Automobilmarketing an Gen Z und Millennials – Was ist im Report enthalten?

Schlüsselerkenntnisse, die im Report analysiert werden

  • Autobesitz und Kaufdetails.
  • Faktoren, die für Gen Z und Millennials beim Autokauf wichtig sind (Preis, Qualität, Innovation, Individualität, Nachhaltigkeit und mehr).
  • Attribute wie Qualität und Nachhaltigkeit, die mit bestimmten Marken verbunden sind, einschließlich deutscher Marken und anderer Marken wie Tesla, Renault und Skoda.
  • Verbraucher:innentypologien basierend auf Einstellungen zu Autos; dieser Abschnitt beinhaltet Charakterisierungen von und Implikationen für die Ansprache von vier identifizierten Konsumgruppen (umweltbewusste Enthusiasten, indifferente Verbraucher:innen, umweltbewusste und funktionsorientierte Verbraucher:innen).

Berichtsumfang
Dieser Bericht untersucht die Einstellungen und Verhaltensweisen der Generation Z und der Millennials gegenüber PKWs.

Die Generation Z umfasst Personen im Alter von 18 bis 27 Jahren, während die Millennials Personen im Alter von 28 bis 43 Jahren umfassen. Die Studie wurde an einer Stichprobe von 1.972 Verbraucher:innen ab 18 Jahren durchgeführt, um gegebenenfalls die Unterschiede zwischen verschiedenen Generationen hervorzuheben.

Meet the Expert

Dieser Report wurde von Venkatesh Modi, Research Analyst, verfasst. Venkatesh ist verantwortlich für Berichte, die sowohl die Automobil- als auch die Technologiebranche abdecken. Während seines Studiums sammelte er praktische Erfahrung in der Automobilmarktforschung bei Volkswagen AG in Deutschland und Indien. Er verfügt über einen Master-Abschluss in Management & Engineering in Technologie, Innovation, Marketing & Entrepreneurship von der RWTH Aachen University.

Millennials sind eine entscheidende demografische Gruppe für den deutschen Automarkt. Da die Generation Z jedoch an Bedeutung gewinnt, ist es wichtig, Social Media zu nutzen, um Authentizität und Vertrauen zu kommunizieren.

Schwarz-weiss Fotografie von Venkatesh Modi, Research Analyst bei Mintel.
Venkatesh Modi
Research Analyst – Automotive, Deutschland

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    • Zentrale Aspekte dieses Reports:
    • Überblick

  2. KURZFASSUNG

    • Fünf-Jahres-Prognose für die Vermarktung von Autos an Generation Z und Millennials
    • Marktkontext
    • Die Generation Z wird die Absätze von Neuwagen fördern, insbesondere von Elektroautos
    • Millennials sind eine Kernzielgruppe für Automarken
    • Nachhaltigkeit wird immer wichtiger
    • Mintels Prognose
    • Die sozialen Medien werden mit der zunehmenden Bedeutung der Gen Z entscheidend sein
    • Nachhaltigkeit ist ein wachsendes Problem für die Automobilbranche
    • Chancen
    • Social Media nutzen, um einen vertrauenswürdigen Qualitätsnachweis für die Generation Z und die jüngeren Millennials zu bieten
    • Der Generation Z und den Millennials die Möglichkeit bieten, luxuriöse Erlebnisse zu genießen
    • Erlebnisorientiertes Marketing nutzen, um Begeisterung bei jungen Verbraucher:innen zu erzeugen
    • Graph 1: innen, die Aufregung als ansprechende Eigenschaft einer Automarke ansehen, nach Generation, 2024
    • Innovation und Ehrgeiz kombinieren, um Enthusiast:innen anzusprechen

  3. MARKTBESTIMMENDE FAKTOREN

    • Die deutsche Wirtschaft
    • Das Jahr 2024 wird voraussichtlich eine Herausforderung bleiben
    • Graph 2: Wirtschaftliche Eckdaten, real, 2019–2025
    • Die Inflationsrate kehrt wieder auf ein normales Niveau zurück
    • Die Inflation ist nach wie vor der Schlüsselfaktor, der die Finanzen der Verbraucher:innen beeinflusst …
    • … und sich auf die finanzielle Zuversicht und die Ausgaben auswirkt
    • Graph 3: Index der finanziellen Zuversicht, 2022–2024
    • Die finanzielle Zuversicht der Generation Z und der Millennials steigt
    • Graph 4: innen, die sich hinsichtlich ihrer finanziellen Situation im nächsten Jahr zuversichtlich fühlen, nach Generation, 2022–2024
    • Die Generation Z wird den Wandel zu den Elektrofahrzeugen vorantreiben
    • Millennials sind weiterhin eine ansprechende Zielgruppe für Automarken
    • Medienkonsum und -nutzung
    • Die Gewohnheiten des Medienkonsums variieren je nach Generation
    • Graph 5: Tägliche Nutzung von kostenlosen/kostenpflichtigen Medienformaten (NET), nach Generation, 2023
    • Die sich entwickelnde Rolle der sozialen Medien als Suchmaschine und der Aufstieg der Influencer:innen bieten neue Marketingchancen
    • Streaming-Plattformen werden dazu beitragen, ein breiteres Publikum der Generation Z und der Millennials zu erreichen
    • Das Aufkommen von Alternativen zum Autobesitz
    • Die Gen Z und Millennials verlassen sich eher auf Alternativen zum Besitz
    • Graph 6: Art des Zugangs zum Auto, nach Generation, 2024
    • Die Vermarktung an die Generation Z und die Millennials wird sich entwickeln, da verschiedene Eigentumsmodelle an Beliebtheit gewinnen
    • Nachhaltigkeit
    • Der wachsende Fokus auf Nachhaltigkeit wird Marken dazu bewegen, das Marketing anzupassen

  4. WAS VERBRAUCHER:INNEN WOLLEN, UND WARUM

    • Autobesitz
    • Die Generation Z zeigt einen geringeren Autobesitz
    • Langfristige Vorteile bei der Ansprache der Generation Z berücksichtigen
    • Jüngere Millennials sind ein wichtiges Verbraucher:innensegment …
    • Graph 7: Details zum Autokauf, nach Generation, 2024
    • … aber ältere Millennials sollten nicht unterschätzt werden
    • Wichtige Faktoren beim Autokauf
    • Die Bedeutung des Preises variiert von Generation zu Generation
    • Graph 8: Wichtige Faktoren beim Autokauf, nach Generation, 2024
    • Nur wenige Autokäufer:innen der Generation Z und der Millennials betrachten Nachhaltigkeit als einen wichtigen Faktor
    • Social Media nutzen, um Autokäufer:innen der Generation Z und der jüngeren Millennials einen authentischen Qualitätsnachweis zu bieten
    • Methoden zur Vermittlung von Qualität mit Vertrauen
    • Den Spaßfaktor bei der Ansprache der Generation Z hervorheben
    • Beispiele für Werbung, die Spaß beim Fahren vermittelt
    • Ansprechende Eigenschaften einer Automarke
    • Marken müssen an der Schaffung eines nachhaltigen Images arbeiten
    • Graph 9: Ansprechendste Eigenschaften einer Automarke, 2024
    • Engagement für Nachhaltigkeit auf ansprechende Weise präsentieren, um die Generation Z und Millennials anzusprechen
    • Der Generation Z und den Millennials die Chance bieten, Luxus zu genießen
    • Graph 10: innen, die Luxus als ansprechende Eigenschaft einer Automarke ansehen, nach Generation, 2024
    • Möglichkeiten, Luxuserlebnisse zu bieten
    • Die Generation Z und die Millennials zeigen im Vergleich zu älteren Generationen eine Vorliebe für aufregende Marken
    • Erlebnisorientiertes Marketing nutzen, um Aufregung bei jungen Verbraucher:innen zu erzeugen
    • Einen Ruf für Sicherheit aufbauen, um Autokäuferinnen anzusprechen
    • Eigenschaften, die mit einer bestimmten Automarke verbunden werden
    • Deutsche Automarken werden als qualitativ hochwertig wahrgenommen
    • Preis-Leistungs-Verhältnis hervorheben, um eine positive Wahrnehmung in einer schwierigen Wirtschaftslage zu erreichen
    • Graph 11: innen mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis assoziiert werden, 2024
    • Die Wahrnehmung von Nachhaltigkeit bei der Generation Z und den Millennials durch genaue Botschaften verbessern
    • Graph 12: innen als nachhaltig angesehen werden, nach Generation, 2024
    • Aspekte der Nachhaltigkeit in Bezug auf die Herstellung priorisieren, um die Generation Z anzusprechen
    • Graph 13: Aspekte der Nachhaltigkeit, deren Priorisierung die Generation Z von Automarken erwartet, 2024
    • Die Reduktion der Nutzung natürlicher Ressourcen durch Recycling/Upcycling zeigen, um bei Millennials Anklang zu finden
    • Graph 14: Aspekte der Nachhaltigkeit, deren Priorisierung die Millennials von Automarken erwartet, 2024
    • Einstellungen zum Auto
    • Forschung zur Nachhaltigkeit verbessern, um Verbraucher:innen anzusprechen
    • Methoden zur Verbesserung der Forschung im Bereich Nachhaltigkeit
    • Bewussten Konsum fördern, um Verbraucher:innen zu helfen, ihre Umweltbelastungen zu reduzieren
    • Verbraucher:innen aller Altersgruppen suchen nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis
    • Graph 15: innen, die zustimmen, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis wichtiger ist als die Marke eines Autos, nach Generation, 2024
    • Typologien der Verbraucher:innen
    • Typologien der deutschen Verbraucher:innen auf der Grundlage der Einstellungen zu Autos
    • Segment 1: Umweltbewusste Autofans (24 %)
    • Graph 16: Umweltbewusste Autofans, nach Generation, 2024
    • Innovation und Anspruch kombinieren, um bei Autofans Anklang zu finden
    • Eine umfassendere Definition von Nachhaltigkeit nutzen, um ein nachhaltiges Image aufzubauen
    • Segment 2: Gleichgültige Verbraucher:innen (34 %)
    • Graph 17: innen, nach Generation, 2024
    • Gleichgültige Verbraucher:innen legen hohen Wert auf die Marke
    • Graph 18: innen, 2024
    • Segment 3: Ökologisch orientierte Funktionalitätssuchende (22 %)
    • Graph 19: Ökologisch orientierte Funktionalitätssuchende, nach Generation, 2024
    • Segment 4: Anti-Nachhaltigkeits-Funktionalitätssuchende (20 %)
    • Graph 20: Anti-Nachhaltigkeits-Funktionalitätssuchende, nach Generation, 2024

  5. Werbung und Marketingaktivität

    • Mercedes vermittelt seine Funktionen für autonomes Fahren durch Storytelling
    • Opel garantiert Fahrspaß mit seinem neuesten Corsa
    • Jeep erzeugt auf kreative Weise Begeisterung für seine Neueinführung
    • Mercedes arbeitet mit einem Autofilm-Influencer zusammen, um Autos zu zeigen
    • Toyota betont „von Enthusiasten für Enthusiasten“
    • Hyundai präsentiert seine Upcycling-Initiativen
    • Die Hyundai-PET-Werbung zeigt, wie verschiedene Materialien in Autos verwendet werden

  6. ANHANG

    • Anhang – Produktabdeckung, Abkürzungen, Forschungsmethodik und Sprachgebrauch
    • In diesem Report abgedeckte Produkte:
    • Abkürzungen
    • Forschungsmethodik
    • Korrespondenz-Analyse – Methodik
    • Ein Hinweis zum Sprachgebrauch:

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